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五金企业进入小城镇市场的难题分析

日期:2014-9-16  阅读:1270次

    五金傍边的一大品种,国产五金量具的亮点不断,测量技能是要害,经过几十年的开展,五金量具职业已开始构成商品品种较完全,具有一定生产规模和开发才干的工业系统,对仪器的开展使用也有着十分严重的影响。

    我国五金三折滑轨职业以每年20%的增长速度开展,年总产值达4000亿元,高于家电职业。我国全部轻工业的出口额约占全国出口总额的25%,五金职业的出口额排在轻工业的前三位。我国的五金商品简直遍及国际的每一个旮旯,我国正在变成当之无愧的五金工业大国。

    五金工具要进入我国小城镇商场,难度相当大,面临我国五金公司走进小城镇商场的开展,还需看清几点职业商场中存在的疑问。在往后的开展中,五金工具工业探寻新型未来,打造农村商场,巨大的商场开发空间让职业十分看好。

    首先是物流本钱极高:因为人员高度涣散,交通设施落后,出售网络不行完善。小城镇潜在殷实集体人员有1.35亿,它相当于一二线城市的总人员1.37亿。

    两者家庭平均收入也相反,可是前者涣散于全国1.2万个小城镇以及2000个村县中,其商场开辟难度和本钱都很高,这也是20世纪90年代长虹家电下乡运动失败的原因,因而关于小城镇商场开发有必要有充沛的知道和预备。公司开辟小城镇商场是我国经济开展的必然趋势,也是中心开展县域经济战略规划的方向,因而公司要摒弃短期行为,必需求调整公司的战略方向,安排架构,以及运营形式才干战胜重重困难取得成功。

    因为农村商场高度涣散,因而文化区别大,各地日子习惯及自然环境截然不一样,因而他们关于家庭装饰需求区别甚大,不只不一样于城市,而且村庄之间也不一样,对于这种状况,罗百辉主张五金公司先研究他们的日子习性,并依据他们的特色,开宣布习惯他们的商品,例如他们需求有堆积间,以放置生产工具,各种杂物以及粮食之类的物品,因为使用环境的区别,对瓷砖的耐磨性及其他特色都会有格外的需求,只要去了解他们,并专门规划他们所喜欢的商品,才会遭到商场的期待。

    其次是要建立起出售网络:五金工具公司对于城市的出售形式肯定不能适用农村商场,因为农村面积宽广,因而要开宣布扁平式的出售网络,而且公司要成立专门的领导安排机构,安排力气调研商场,拟定农村商场开发战略,而且培训出售人员,这是一项关系到公司生死存亡的长时间举动,任何短期行为注定要失败的。

    再次是下降物流本钱:在美国开展前期,闻名于世的西尔斯公司是经过邮购路径运送商品到村庄,而且经过该路径将专门为农人规划的邮购手册经过邮局发送到农人手中,这即是商场协同效果,即经过邮局这个路径装备发送物品。

    那么咱们当前下降物流本钱的路径只要经过协同效果才干完成,格外在当前家电下乡,轿车下乡已经变成一种大趋势,五金工具公司有必要研究怎么使用这些现有的路径,共享资本,以分管下降物流本钱。建材职业要真实做到下乡,下降物流本钱是要害,这需求职业界乃至职业之间的协同尽力,开辟一种新形式才干完成物流本钱的下降。

    开发极富潜力的城镇商场是个大趋势,也是培养品牌的膏壤,可是机遇与应战并存,只要公司将五金工具下乡作为一种开展战略,而不是度过危机的权宜之计,而且在公司安排架构上进行革新,投入资本去调研,拟定新的运营形式,培养人才,安排力气去实施,才干抓住机遇,变成成功者。